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相比起各種官話和口號，顧兆峰的風趣幽默顯然更受歡迎，會場裡的氣氛愈發活躍起來。

劉怡也笑著道：“不管名字輩分有多大，但在這麼多領導和前輩麵前，我永遠是個小字輩。剛纔的話，隻能算是一家之言，我們站的角度和高度可能都不夠，分析得肯定不夠全麵和準確，還請顧主任和大家多多指正。”

顧兆峰微微一笑：“不要這麼謙虛，你們的分析很有道理，冇有調查研究，就冇有發言權，要說指正，還是請華陽集團的劉總談一談吧，他纔是最有資格的。”

聽顧兆峰點名了，劉漢英連忙起身接過話筒，斟酌著說道：“劉怡同誌分析的基本正確，不過，我要補充一句，其實，我們並不是主動放棄，而是被迫放棄的。”

這句話倒是出乎眾人的意料，會場裡頓時安靜了下來。

隻聽劉漢英繼續道：“其實，最近幾年，全國的經濟形勢都不是很樂觀，當然，這不是我們所能考慮和改變的，我們要做的，隻是適應。我個人認為，華陽集團的適應是主動與被動相結合，而且是被動大於主動，剛纔劉怡同誌提到了改變經營策略，其實，這是一個很無奈的選擇，眾所周知，我們省建築業有一個超級航母型的企業，那就是北方建設集團，這家民營企業的出現，徹底改變了省內建築市場的格局，我想，這種經曆，在座的很多同誌都感同身受吧，人家不按套路出牌啊，一招低價中標，把整個市場攪得天翻地覆，也打了我們個措手不及啊。正是因為如此，時任總經理的胡介民同誌才製定了避其鋒芒、積蓄力量的策略，我們不是害怕競爭，隻是不想在這種畸形的競爭中消耗實力，所以纔將工作重心轉移到了省內的二三線城市，甚至是一些縣城，力爭將被動的調整逐漸轉變為主動的出擊，正是在這種經營方針的指導下，公司的經濟效益才得以保證，但是，凡事都有兩麵性，從長遠角度上看，這種調整也存在一定的問題，我們近期也在反思，不論是主動還是被動，放棄都不是最好的選擇。”

顧兆峰顯然對劉漢英的發言非常滿意，直接將話題接了過來：“劉總的話十分具有代表性，目前很多國有企業都麵臨著這種競爭困境，其實，市場是最好的試金石，抱怨對手冇有任何意義，主動謀求變化，纔是唯一解決問題的途徑。”說到這裡，他略微停頓了下又道：“但是，正如剛剛劉總所說，凡事都有兩麵性，在我看來，華陽的這種經營思路略微保守了一些，也正是由於他們選擇的主動放棄，北方建設集團這樣的民營企業才迎來了一個高速發展的黃金階段，你想的是積蓄力量，可等你的力量積蓄好了，抬頭再看，對手已經發展成了一個巨無霸，原來還隻是不按套路出牌，現在的局麵是，就算是按套路出牌也冇什麼勝算了。”

會場裡鴉雀無聲，大家都靜靜的聽著，陳曦也全神貫注，深深被老丈人的分析問題能力所折服。

“我們還是繼續用數據來說話吧。”顧兆峰說著，在電腦上操作了一番，然後指著主席台後方的大螢幕道：“這是省市政建設總公司近五年的數據，相比華陽集團，市政建設總公司的經營範圍很單一，所以他們無法采取迴避和放棄的策略，而是緊緊咬住北方集團不放，根據省建委方麵的統計數據顯示，近三年期間，凡是北方集團參與投標的項目，省市政建設總公司基本都參加了，雖然中標率遠遠低於對手，但市政建設總公司還是取得了驕人的成績，產值和利潤同樣保持年百分之四左右的增長，這說明什麼？說明低價中標也並非就能包打天下。投資者的眼睛是雪亮的，也是最精明的，一定會選擇最適合的承建單位，所以，提升自己的適應能力，纔是解決問題的根本。”

一直冇說話的國資委主任何偉接過話茬說道：“我非常讚同顧主任的說法，不光是建築業，所有麵臨困境的國企都是一樣，雖然近些年人才流失嚴重，但咱們的家底還是很雄厚的，華陽集團和市政建設總公司給我們提供了兩個很好的範例，隻要做好市場定位，根據企業自身條件製定現實可行的經營方針，還是有能力轉變局麵的。下麵先休息一會兒，剩下的時間和明天上午，我們按行業進行分組討論。”

坐了將近兩個小時，大家也都有些倦了，聽何偉宣佈休息，便紛紛起身，陳曦也站了起來，跟著人流出了會議室，在吸菸室裡抽了一根菸，剛一出門，卻見劉怡正好迎麵走了過來，於是連忙伸出了手，笑著說道：“你好，劉總，我是華陽集團的陳曦，你的發言比畫更精彩。”

劉怡白皙的臉頰上微微紅了下，和他握了下手，然後輕聲說道：“就這麼點小把柄，還讓你給抓住了，不許亂講啊！”

他將身子往前湊了湊，壓低聲音說道：“其實，我也不愛聽，都差點睡著了。”

劉怡聽罷，低著頭吃吃的笑了，笑過之後，這才正色道：“蘇總跟我提過你，他對你的評價還蠻高呢。”

省市政建設總公司的老總蘇南星，是省內市政建設行業的資深專家，當時向北提出以一千萬為條件，要求其餘公司退出時，蘇南星是第一個表示同意的，而且言談之中，頗有些英雄遲暮之意，陳曦對此記憶猶新，如今聽劉怡提到這位老前輩，連忙笑著說道：“他是前輩，我做的那點事，在他麵前不值一提。”

劉怡卻很認真的道：“不能這麼說，最近幾年，北方集團在省內已經冇有對手了，連你們的胡總經理不也都退避三舍嗎？可在安川二環路這個項目上，你能一舉拿下六個標段，就憑這一點，蘇總的評價也一點不為過。”

“那是因為蘇總提前退出了，不然的話，以市政總公司的實力，再加上蘇總的人脈和氣場，也一樣會中標的。”他客氣的回道。

劉怡搖了搖頭：“現在的安川二環路就是我們公司在十年前建設的，施工難度之大，蘇總記憶猶新，現在雖然有了李長江的投資保障，但既然華陽和北方兩家都虎視眈眈，那最好的幾個標段肯定被你們瓜分了，剩下難啃的骨頭丟給我們，即便中標了，利潤空間也非常有限，蘇總正是考慮到這些因素，所以才做出提前退出的決定，但他確實冇想到，你能取得這麼大的成績。得知招投標結果後，蘇總對我說，向北有對手了，這些年，國家已經開始關注低價中標所造成的市場亂象，北方集團以後的日子，也不好過了。”-